安防行业品牌形象带来的困扰和原因分析

我国安防行业正在蓬勃发展，很多产品或在政策的带动下，或在社会环境的影响之下，有着新的发展契机，行业前景开阔。但是在行业发展如火如荼进行的同时，我们也开始意识到了，我国安防行业存在的一个通病，就是品牌形象的缺失，这对于我们行业的发展是非常不利的，纵观安防市场品牌无法有效解决的问题，我们思考未来的发展方向。

一、LED照明品牌转外销品牌知名度成卡口

国家政策为LED厂商带来了绝好的发展机遇，但是如何发展，市场上仍然没有定论。专家认为，企业突破口在于渠道建设，“渠道就是王道，没有渠道，再好的灯也卖不到消费者手中。没有渠道推广，LED照明即使到2020年都难以普及。”

然而，目前的行业状况并不让人乐观。树立品牌是建立渠道的第一步。但纵观整个LED照明行业，真正能称得上知名的、能让消费者叫得出来的LED品牌凤毛麟角。这说明很多LED企业并没有意识到品牌效应的重要性，或者说仍不知道如何塑造品牌。特别是中小企业，这种情况更加明显。“为什么李维斯的牛仔裤能卖到数百甚至上千元，而普通牌子只能卖100多块甚至更低，这就是品牌效应。”业内人士举例。

部分LED照明企业逐渐从外销转回国内市场同样面临风险。外销订单数量大，且不关注品牌在中国的知名度和影响力。只要认证齐全、价格合理，购销合同就容易达成。但是，随着欧债危机日趋严峻，很多纯外销的LED企业转型过后无法完全适应国内的营销模式。LED市场正在重新洗牌，一场充满生机而残酷的LED照明渠道战即将拉开序幕。

随着国家政策支持，财政补贴推广力度加大以及国家、地方政府带头采用LED照明等措施的落实，这对LED企业发展起到了引导作用，同时通过资金扶持也使企业在技术上进行突破，使企业更有信心面对市场竞争，加速中国LED产业的国际化进程。

二、LED显示屏出口大品牌产品少

近十年间，我国LED显示屏产品出口肩负着历史性转折，LED显示屏向全球出口高达80%以上的出口量，各种数据显示，LED显示屏产品已经走进国际视野，正接受全球用户的检阅。但是，应当引起我们注意的是，出口数据虽然大，可是，能真正以自己的品牌出口的企业和产品却少。

尽管我国LED显示屏向世界输出自主品牌和产品的企业有很多，当然与国外有的大企业比，显得实力单薄。其主因是我国往往着重了仿造，却忽视了创新和品牌研发和市场创新经营，比较起以美国、欧洲为的企业竞争不足外，在亚洲，我国LED显示屏产业还是很好的。

我国LED显示屏企业要具备国际竞争力，开拓更为高端、有品牌化的国际市场，就必须深化品牌意识，加强产品品质管理，关注国际市场变化，从而适时调整出口战略。尤其是现在，人民币汇率波动对公司的经营也存在一定的影响。这与未来人民币持续大幅升值也可能给企业带来不利因素，由此会削弱企业经营成果，严重影响公司的经营业绩和利润。

三、五金锁具市场需求大品牌形象销售缺乏

近年来，随着我国五金市场的蓬勃发展，锁具市场也便趁势而上，锁具市场的整体容量现已达到700亿之多，而浙江、广东、上海以及山东是锁具生产厂家的主要集中地。锁具市场在特色上锋芒渐露。此处所指的特色，便是产业集群这种发展模式，集群内制锁企业数量多且企业的综合产量大，集群锁业市场增长势头强劲，销售额高，出口增速比例高，且进口速度也在不断增长，锁具产业高端市场国际占有率也越来越多。

前几年受惠于国内外经济形势及国内房地产等相关行业的高速发展，推动了我国锁具长足的发展。目前，锁具行业已形成涵盖机械、电子、生物技术于一体，几千个花色，横跨多学科、多行业的综合性的产业体系。目前我国的锁具制造技术、设备水平在近年来大幅提升，已接近和达到世界先进水平，为我国锁具行业加快升级融入国际化竞争奠定了基础。

未来的竞争格局仍将是品牌、品质和渠道。特别是未来市场的竞争将不再会是国内企业的竞争，国外的锁具巨头纷纷涌入中国市场，外企收购中国企业的行动在加速。如亚萨合莱在我国目前已收购两家锁具企业保德安和固力；如史丹利收购上海东隆，卡巴集团收购台山华美，这都是国际品牌与国内企业竞争的最直接体现。

国内企业自主品牌的建设将会驱动正能量发挥，以自主创新为动力的品质提升和高端产品研发，必将赢得市场更多消费者的认可，分享高附加值市场的蛋糕。罗百辉分析指出，目前的锁具行业已经开始向中高档位次进阶，由以前传统的作坊式制造开始转向品牌性企业设计。名牌产品越来越受到新生的中产阶级消费者的欢迎。而国内发展思路的狭隘使得整个产业链无法延展，难以形成系统化，序列化的发展。品牌意识的缺失使得国内的锁具业诞生不了名牌企业和明星产品。多数企业只能代理国际品牌成为一个打工者，在国内锁具业这一片广阔市场上沦为配角。

四、市场品牌无法有效解决的问题

无论是从行业权威机构发布的数据，还是做为行业人士的观察都能得到同样的答案，我们面临共同的命题：一、市场蓬勃发展，需求强劲；二、同质化的品牌、产品、商业模式；三、如何在这种环境中突围而出，是每个行业品牌思考的问题。行业巨头引领的降价风暴，更大程度上压缩了行业中小厂商的利润空间，组装搅局的低价产品，都让行业很受伤。差异化成为品牌的核心命题，如何做到品牌的差异，实现品牌核心竞争力至关重要。

我们思考以下三点：

品牌的差异化：国内市场目前现状为国产品牌与国际品牌分为俩个不同的阵营，因为品牌价值与定位的关系，主要体现出价格差异非常大，几倍到十几倍不等，这让品牌牌不同的竞争层面，泾渭分明。在塑造品牌的差异化中，国际品牌的底蕴与品牌价值，服务于中国特色的产品价值，能很好地在市场中立足，从消费习惯中找到品牌的空间，我们知道国人习惯在同等价值中选择国际品牌，很好地支撑产品与品牌本身的价值。

产品的差异化：包括硬件与软件俩方面，硬件方面投入巨大，一般行业品牌都不具备实际研发能力，集中突出功能的差异化更为务实，具备实际竞争价值；软件方面更多的是委托开发或者直接购买，鉴于目前市场发展，网络高清成为市场的主流；具备完全自主知识产品的软件与开发能力最为关键，关系到持续发展与个性化定制。因此，我们得出结论：具备功能化差异与软件开发能力为产品差异化的核心。

商业模式：低成本是消费者与市场必然的选择，低成本并不意味低价，更不代表低利润，代表的是品牌在市场中持续发展的关键，低成本的同时不能降低服务与产品的质量；低成本的同时，对于品牌的合作伙伴来说，需要持续乃至高于行业平均利润，才能成为其接受与推广的核心因素；因此我们得出结论：行业的新模式必须满足低成本的特征，让终端客户速度接受并享用服务，高回报为合作伙伴满足其利润需求。

面对市场给我们提出的问题，虽然目前我们还没能拿出有效的方式，但是至少我们已经意识到了问题，分析问题，解决问题也会指日可待。